Paso 6: Llevar en ingresos; Págase
A diferencia de la propiedad relativa de la empresa, que cambió con el tiempo (ver paso 10 traer a gente nueva), la cantidad que pagamos nosotros mismos siempre era igual. Cheques fueron erráticos y a menudo se basan en cuando un cliente paga. Ninguno de nosotros es particularmente motivado por el dinero y este sistema fue el más fácil de implementar porque requiere muy poca discusión o pensamiento. Además, estábamos todos acostumbrados a vivir barato en becas de estudiantes de posgrado.
Dan hizo la contabilidad y encontrar un servicio nómina y seguimiento de los impuestos. Estábamos todos agradecidos que él manejó las finanzas porque me pareció un trabajo chungo; pero al final, hubiera sido vale la pena pagar $1-2 K por mes para obtener un contador o Tesorero de consultoría involucradas. Como un aparte, si usted se encuentra en uno de los centros intelectuales, contratistas locales y asesores (abogados, contadores, etc.) será caros; considerar la búsqueda de una empresa no en una costa/no en una gran ciudad, como van a estar tan buenos para la mayor parte de su trabajo, mucho más barato.
Una vez que conseguimos nuestra subvención NIH SBIR, el dinero era constante y permitirnos explorar tecnologías alrededor de un área interesante; pero un año completo de la aplicación para conseguir realmente el primer cheque de la escritura, y en el ínterin hemos tenido poca penetración en cuanto a si sería conseguirlo en todos. Para nosotros, esta demora fue aceptable porque ya habíamos presentado solicitudes de patente provisionales alrededor de la tecnología y necesitan para realmente trabajar al graduarse de la escuela. Si tienes una idea que puede fleshed hacia fuera en "sí, esto puede ser una empresa" o "no, esto no funcionará" para menos de $100 K (promedio aproximado se puede esperar de un SBIR de fase-1), recomiendo consultar por día y trabajan en su propia idea de noche, usted tendrá una año de ventaja y no será tentado a escribir más conceden esperando a subir su porcentaje de éxito simplemente porque los temas de sonido tipo de interesantes aplicaciones. En calamar, que escribió o escribió conjuntamente con otras empresas, alrededor de 10 solicitudes de subvenciones gubernamentales adicionales en una variedad de cosas que van desde altamente interesantes problemas a "vamos a reutilizar esta vieja idea y ver qué pasa. Mientras no se les concedió y estaría renuente a recomendar el proceso SBIR, específicamente no estoy poniendo ayudas SBIR en paso 11 Ideas tontas. Si sus trabajos de sincronización para su negocio y no hacerle perder otras oportunidades, becas de SBIR son riesgo y fuentes de capital libre de capital.
Consultoría tenía mucho más sentido. Después de unos meses, conseguíamos entrantes interés en nuestros servicios de consultoría de investigación/diseño y construcción. De $1-5 K haríamos un "estudio de viabilidad," que incluyó la evaluación de tecnología del cliente o de intercambio de ideas con ellos ideas, determinación de hitos para la investigación o creación de prototipos y establecer un presupuesto y cronograma de un proyecto más amplio. Proyectos eran a menudo varios meses largos y distancia en costo de $20 K a varios de 100 mil dólares. El cliente propiedad de todos los productos, que podrían ser físicas prototipos, código, esquemas o diseños de placa de circuito, podría patente o proteger cuando lo vio oportuno. Normalmente, una pareja fue la iniciativa en un proyecto, y en un día típico en el primer año de Squid Labs, todo el mundo se centraría en su proyecto de hacer diseño, CAD, simulaciones, diseño o creación de prototipos en la tienda y tirando a otros asociados según sea necesario. La mayor parte del trabajo que realizamos para clientes era confidencial, por lo que no incluyo muchos detalles específicos aquí.
La factibilidad de estudios fue muy divertido hacerlo, y eran probablemente un increíble valor para los clientes. Puesto que todos los calamares amor pensar en nuevos problemas y soluciones de intercambio de ideas, nominales un día uno-socio estudio cuesta $1 K a menudo que todos en la empresa pensando en el tema para todo el día. Además, potenciales clientes que hemos tenido un proceso que involucra un estudio de viabilidad de pago fue una excelente manera de determinar quién era serio trabajando con nosotros. Por ejemplo, por lo menos una vez por semana, recibiríamos un email o una llamada telefónica similar a este clásico:
He oído que hay una tremenda cantidad de energía en cada perno del relámpago. Imagínese construir centrales eléctricas por las tormentas del trueno! ... Le pido que me ayude a desarrollar la tecnología subyacente para estas centrales. Porque he hecho el pensamiento duro para llegar a esta idea, se fractura la propiedad de las patentes, y ambos ser rico!!!!!!
Así que sí, recomiendo estudios de viabilidad.
